Tous nos conseils pour bien vendre son camping-car, van ou fourgon aménagé

Quelle qu'en soit la motivation, la revente ne doit pas être un casse-tête. Pour préparer son projet, nos experts ont identifié 3 points essentiels à étudier.

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A quel moment dois-je vendre ?

Gardez en tête que les bonnes affaires sont possibles tous les jours ! Toutefois, il existe quelques phénomènes récurrents qui peuvent apporter une certaine saisonnalité au secteur du véhicule de loisirs.

À l'automne, lorsque la belle saison se termine, la tendance est bien souvent à l'hivernage. Certains camping-caristes profitent de ce moment pour se séparer de leur véhicule car ils n'ont pas forcément les équipements nécessaires et les compétences pour l’hiverner et le stocker. Il est possible également qu'ils envisagent d'en changer pour la saison suivante. De ce fait, un grand nombre de camping-cars et fourgons aménagés se retrouvent sur le marché et la concurrence est assez rude à cette période. C'est également la fin des salons professionnels et, pour les acheteurs qui ont pu faire affaire avec les concessionnaires, une offre de reprise de leur ancien modèle a pu leur être faite. Ainsi, l'offre à cette période est à la fois importante et intéressante, car les prix sont compétitifs.

À la fin de l'hiver et au début du printemps, les personnes en quête d'un nouveau véhicule, au meilleur prix, pour la saison sont généralement plus nombreux. Les aménageurs de camping-cars en profitent pour dévoiler leurs nouveautés et les bonnes affaires partent vite ! C'est généralement le bon moment pour vendre son véhicule, à condition de s'y être bien préparé

Quel prix puis-je espérer de mon véhicule ?

Bon à savoir ! Il existe une cote officielle du camping-car, la DICA, établie par les professionnels du secteur, correspondant à peu de chose près à la cote Argus des voitures particulières.

L'estimation du prix de vente doit tenir compte de plusieurs indicateurs :

• le modèle du véhicule et sa valeur d'achat,
• son année de mise en circulation et son kilométrage,
• ses différents équipements et options présents à bord,
• son état mécanique et esthétique.

Pour définir un prix de vente, il est important de situer son véhicule sur le marché de l'occasion. N'hésitez pas à parcourir les fiches de véhicules similaires sur les sites d'annonces comme Leboncoin, La Centrale ou d'autres sites spécialisés, mais aussi depuis les sites internet des concessionnaires.

Un prix trop élevé ne vous apportera pas ou peu de contacts et un prix trop bas pourrait susciter le doute chez les potentiels acheteurs quant au bon état de votre véhicule.

A qui vais-je le vendre ? Autrement dit, qui achète les camping-cars ?

La vente entre particulier

Même si cela reste la meilleure technique pour obtenir le prix de vente souhaité, il faut savoir que la vente à particulier est la plus chronophage et la plus fastidieuse. Il vous faudra :

• prendre un maximum de photos du véhicule et de ses équipements,
• rédiger et publier des annonces de vente sur les portails choisis,
• répondre aux messages des intéressés et organiser des rendez-vous avec les potentiels acheteurs,
• une fois la vente conclue, effectuer toutes les démarches administratives tout en s'assurant de la sécurité de la transaction.

La reprise ou rachat cash par un professionnel

La technique de vente la plus simple est probablement de faire appel aux concessionnaires et professionnels du secteur. Nombreux sont ceux qui reprennent les camping-cars d'occasion et réalisent les estimations gratuitement, et près de chez vous. Starterre en fait partie ! Le prix de vente est souvent légèrement inférieur à une transaction entre particuliers mais l'avantage de cette solution réside dans la simplicité et la rapidité du processus de reprise. De plus, vous bénéficiez de la sécurisation du paiement et de l'acquittement de toutes les formalités administratives par le professionnel.

Le dépôt vente

Le dépôt vente est en quelque sorte une solution intermédiaire. D'un commun accord avec un professionnel, vous convenez de déposer votre véhicule sur son parc de stockage. Si une vente est conclue, vous touchez l'argent de la vente, mais en devant verser une commission au vendeur, définie à l'avance.

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